أفكار للدعاية والتسويق. هناك أفكار تسويقية إبداعية مميزة  يمكنك من خلالها الترويج لأعمالك التجارية، خاصة الصغيرة منها. لكن يجب الاحاطة بأن التسويق ليس هو جذب العملاء المحتملين لشراء المنتجات او الخدمات وتحقيق الربح فقط. فالتسويق هو كل ما يفعله فريق التسويق او الشركات من أجل أن تصبح جزء من حياة العميل وبناء علاقة قوية. هذا الهدف من التسويق أصبح من الأهداف الضرورية التي يجب على اي عملية تسويقية مراعاتها. بحيث اصبح العملاء اليوم يتوقعون تفاعل الشركات والأعمال التجارية معهم والإستجابة لأرائهم واستفساراتهم.

وتحقيقا لهذه الغاية، كمسوق او فريق تسويق تحتاج الى مزيج من الأفكار الإبداعية و الأنشطة الأساليب التسويقية الأكثر فعالية لتسويق منتجاتك او خدماتك والتركيز على هذه النقاط مع توفير الوقت الكافي لتطوير خطة تسويقية قوية تميزك عن منافسيك.  فيما يلي قائمة ب 99 فكرة  تسويقية تتنوع حسب المراحل والأساليب المعتمدة في التسويق للمشاريع. كل ما عليك هو إختيار أفكار تسويقية ابداعية و مناسبة لمشروعك و أهدافك التجارية.

أفكار تسويقية تجذب الانتباه

من مميزات الحملات التسويقية والإعلانية والترويجية ان تكون قادرة على جذب انتباه العملاء المستهدفين. فهي تساعد على التعريف بعملك او مشروعك التجاري وتساهم في انتشاره على نطاق اوسع. نقدم أفكار تسويقية تجذب الإنتباه يمكن تجربها فهي حتما ستزيد من عائداتك اذا تمت بإتقان. 

  1.  تقديم الخصومات او العروض الخاصة للعملاء الجدد

لا يزال المستهلكون اليوم يبحثون عن القيمة والصفقات. اجذبهم إلى عملك من خلال تقديم خصومات تمهيدية، أو احصل على عروض خاصة مثل شراء 2-get-1-بنصف السعر أو تغليف الهدايا مجانًا لأول ثلاث عمليات شراء. يمكن أن تجذب مثل هذه الصفقات عملاء جدد كانوا يفكرون في التعامل معك ولكنهم كانوا بحاجة إلى حافز لتغيير عادات التسوق الخاصة بهم بالفعل. ثم تتبع ما يشترونه والعروض التي قاموا باستردادها حتى تتمكن من استهدافهم بشكل أفضل برسائل تسويقية مستقبلية تعزز ولائهم.

  1. اطلب الإحالات

حاول ان تستفيذ من  ولاء العميل، واجعل ذلك يعمل من أجلك عن طريق مطالبتهم بالإحالات مع توفير لهم عروض او خصوم. العملاء الحاليون هم أحد أفضل مصادر العملاء الجدد. لكن لا تنتظر منهم أن يجلبوا الزملاء والأصدقاء والعائلة إلى عملك بدون طلب منك.

  1. عرض خبرتك في مجال عملك

من خلال عرض خبرتك في المجال الذي تنشط فيه، يمكنك إثارة الاهتمام وحتى إنشاء ضجة، والتي يمكن أن تساعدك في جذب عملاء جدد وكذلك الحصول على المزيد من الأعمال من قاعدة عملائك الحاليين. التطوع لتقديم ندوة  أو ورشة عمل سواء في الواقع او عبر الإنترنت ، أو التحدث او مشاركة محتوى من خبرتك في المجموعات التي ينتمي إليها عملاؤك المستهدفون على السوشل ميديا، أو عقد جلسات تعليمية، هذه ليست سوى بضع أفكار تسويقية تجذب الإنتباه يمكنك من خلالها ترك انطباع جيد لدى العملاء والعملاء المحتملين الجدد.

  1. أظهر لهم أنك تهتم

صدق أو لا تصدق، فعملك يتحدث كثيرًا عن مدى اهتمامك بجمهورك. تأكد من أن كل شيء تقوم به يظهر أنك تهتم لأن هذه هي الطريقة الوحيدة لجذب اهتمام جمهورك. حاول التواصل مع جمهورك والتفاعل معه بانتظام. ذلك ان العملاء يريدون ان يشعروا بالتقدير  والإهتمام ؛ كل ما عليك هو أن تجعلهم يشعرون بذلك. يجب أن تبدو كعلاقة، وليس مجرد معاملة.

التخطيط والتسويق

التسويق هو العثور على عميلك المثالي ومشاركة رسالتك حول القيمة الإضافية التي ستقدمها لهم. و لتحقيق ذلك، تحتاج إلى البحث وتحديد السوق المستهدف، وتحديد مميزات منتوجاتك أو خدماتك، مع إعداد خطة تسويقية قوية. فيما يلي أفكار تسويقية إبداعية تساعدك على بدأ عملية التسويق بنجاح:

  1. تحديث أو إنشاء خطة تسويق لعملك.
  2. إعادة النظر أو بدء بحث السوق الخاص بك.
  3. إجراء مقابلات مركزة لمعرفية  لجمع الآراء والتوجهات والمعتقدات العملاء عن منتج أو خدمة أو إعلان محدد
  4. اكتب عرض بيع فريد (USP).
  5. تحديد ‘النيش’ الخاص بك و جمهورك المستهدف.
  6. مطابقة الفوائد لميزاتك واستخدامها لإنشاء رسائل تسويقية فعالة.

 

إليك أفكار تسويقية غير تقليدية و خارج الصندوق :

مواد التسويق

كمسوق تحتاج لبعض الأدواتالتي يمكنك مشاركتها مع الجمهور عبر الإنترنت أو خارجها. كبطاقات العمل مثلا. فهي غير مكلفة ويسهل توزيعها. كما أنها تمنحك المصداقية. يستحسن أن تشارك هذه الأدوات على منصات الويب، كالموقع الإلكتروني الخاص بك أو بمشروعك، لأن التواجد الرقمي أمر حاسم للنجاح. هذه أفكار تسويقة فيما يتعلق بأدوات التسويق.

  1. إنشاء أو تحديث بطاقات العمل الخاصة بك.
  2. اجعل بطاقة عملك مميَّزة.
  3. قم بإنشاء أو تحديث كتيب الخاص بمشروعك التجاري.
  4. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.
  5. تنزيل نسخة رقمية للكتيب الخاص بمشروعك التجاري على موقع الويب.
  6. كن مبدعًا مع الأدوات الترويجية.

العلاقات الشخصية

لقد جعل العالم الرقمي التسويق سهلًا وبأسعار معقولة ، ولكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك الخروج إلى الواقع للترويج لعملك. حتى إذا كان نشاطك التجاري متصلاً بالإنترنت بشكل أساسي ، فكر في إضافة العلاقات الشخصية إلى أساليب وأفكار تسويقية إبداعية. أن النجاح في أي عمل يعتمد بشكل كبير على العلاقات، وتتيح لك العلاقات إلي زيادة عدد العملاء والإحالات، الحصول على مبيعات أعلى، وبالتالي نمو عملك التجاري.

  1. كتابة خطاب تجاري جذاب
  2. حضور المؤتمرات .
  3. تعرف على أصحاب الأعمال التجارية المحليين.
  4. تنظيم ورشات عمل محلية.
  5. انضم إلى غرفة التجارة المحلية.
  6. تأجير كشك في معرض تجاري.

البريد المباشر

يعد البريد المباشر مكلفا ، ولكنه يبقى فعالًا إذا وجدت القائمة المستهدفة وأرسلت لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه. في الواقع ، ينتج عن البريد المباشر مبيعات أكثر بخمس مرات من البريد الإلكتروني. فيما يلي بعض الأساليب التسويقية عبر البريد المباشر

  1. إطلاق حملة بريد مباشرة متعددة  الأهداف.
  2. تحديد إجراءات إختبار التأثير للمراسلات التي تقوم بها عن طريق البريد المباشر.
  3. تضمين عبارات واضحة جذابة للعمل على كل بريد مباشر.
  4. استخدم مغلفات تلفت الانتباه للتأثير في مراسلاتك البريدية.
  5. إرسال إلى العملاء السابقين عينات مجانية وحوافز أخرى لاستعادتهم.

الإعلانات الترويجية

غالبًا ما يتم الخلط بين الإعلان والتسويق ، ولكن في الواقع ، هما شيئان مختلفان. يشمل التسويق جميع الجوانب المتعلقة بإيصال منتجك أو خدمتك إلى السوق. الإعلان هو جزء من التسويق الذي ينطوي على توصيل رسالتك حول منتجك أو خدمتك إلى السوق. هناك العديد من الطرق التي يمكنك اللجوء إليها للقيام بإعلانات ترويجية. من بينها:

  1. الإعلان علي الراديو.
  2. أعلن في منشور التي يقرأها جمهورك مستهدف.
  3. الإعلان على لوحات المخصصة للإعلانات.
  4. الإعلان على سيارات (الأجرة مثلا) بإستخدم ملصقات.
  5. قم بنشر إعلان على الجريدة المحلية.
  6. الإعلان على محطة تلفاز محلية.
  7. الترويج لخدماتك او منتجاتك عي الفيسبوك.
  8. الإعلان على LinkedIn.
  9. شراء مساحة إعلانية على موقع ويب له صلة بعملك التجاري.
  10. استعمال علامات الرصيف للترويج لعروضك الخاصة.

التسويق على مواقع التواصل الاجتماعية

يجب أن يكزن مشروعكا التجاري حاصرا وسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة أنها تسمح لك بالمشاركة منتوجاتك وخدماتك، فإن وسائل التواصل الإجتماعي بل تساعد على بناء علاقة وثقة مع السوق. أثناء إستعمال مواقع التواصل الاجتماعي، يجب دراسة السوق الخاص بك من حيث لمعرفة مكان العثور على عملائك و طريقة المناسبة للتواصل معهم. كما أنك تحتاج إلى معرفة كيفية استخدام منصات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها بحيث لكل منصة أساليب وتقنيات مختلفة للوصول إلى الجمهور. ليست بحجم واحد يناسب أنت بحاجة إلى خطة لوسائل التواصل الاجتماعي.

اذهب إلى حيث يتواجد السوق الخاص بك لمعرفة ما تفعله. إذا كان السوق الخاص بك يحب استخدام Facebook للتعرف على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، فيجب أن تكون على Facebook.

  1. ابدأ بوسائل التواصل الاجتماعي للأعمال التجارية.
  2. إنشاء صفحة على الفيسبوك لعملك.
  3. احصل على عنوان URL مخصص أو اسم مستخدم لصفحتك على Facebook.
  4. أنشئ حسابًا على Twitter وابدأ في متابعة الخبراء والمؤثرين في مجالك.
  5. التفاعل على Twitter: الرد على أو إعادة تغريدة شخص آخر على تويتر.
  6. إعداد حساب  Foursquare لعملك .
  7. قم بإنشاء ملف تعريف LinkedIn لك ولأعمالك.
  8. إنشاء مدونة عمل.
  9. كتابة ونشر التدوينات بشكل منتظم مشاركات.
  10. إنشاء حساب Instagram.
  11. حدد جدول زمني للنشر محتوى الخاص بك على على مدونتك أو على مولثع التواصل الإجتماعي.

التسويق الكتروني

تتعدد طرق إستخدام الإنترنت في التسويق، بما في ذلك الأساليب التي سبق ذكرها مثل وسائل التواصل الاجتماعي. فيما يلي أفكار تسويقية إبداعية الأخرى:

  1. انساء موقع الكتروني لعملك التجاري والعمل على تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام تحسين محركات البحث SEO.
  2. ​​البدأ بحملة الدفع بالنقرة باستخدام Google Adwords أو Facebook Ads.
  3. التعليق على التدوينات، مع ترك اسمك وعنوان URL لموقعك مع تعليقك.
  4. مشاركة فيديو تعريفي على مدوتك.
  5. تحميل فيديو على موقع يوتيوب.
  6. تحقق من قوائم الدليل الخاصة بك على الإنترنت وإدراجها في الدلائل المرغوب فيها.
  7. قم بإعداد حساب Google Analytics وربطه بموقع الويب الخاص بك ومدونتك.
  8. قم بمراجعة وقياس إحصائيات Google Analytics لمعرفة المزيد عن السوق الخاص بك وما هي الأمور التي تساعد للوصول إليه.
  9. كن على إطلاع على الإتجاهات الرائجة المتنامية حاليا. على سبيل المثال منصات و أدوات التواصل الاجتماعي الجديدة.
  10. تعرف علي أساليب وتقنيات البحث المحلي  لتعزيز عملك في مكان معين.
  11. تتبُع سمعة مشروعك التجاري على الإنترنت.
  12. حاول الوصول إلى وسائل الإعلام لتروي قصتك. يمكنك التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني Help a Reporter Out .

التسويق عبر البريد الإلكتروني

مع نمو وسائل التواصل الاجتماعي ، قال البعض إن التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يعد يجدي. ومع ذلك، فإن الأشخاص المدرجين في قائمة بريدك الإلكتروني أكثر اهتمامًا والتزامًا بعملك. بحيث من السهل عمل ” متابعةFollow ” على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن ليس الأمر كذلك للحصول على البريد الإلكتروني الخاص بالعملاء. لكن عندما يشارك أحد العملاء بريده الخاص ، فهذا يعني أنه مهتم و يريد معرفة ما تقدمه. فيما يل بعض الأفكار التي يمكن أن تساعدك:

  1. أنشئ اشتراكًا عبر البريد الإلكتروني في موقعك على الويب أو مدونتك.
  2. اعرض تنزيلًا مجانيًا أو هدية مجانية لإغراء الأشخاص بإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني.
  3. إرسال رسائل البريد الإلكتروني العادية إلى قائمتك.
  4. بدء نشرة إخبارية شهرية مجانية عبر البريد الإلكتروني.
  5. استخدم اختبار A / B لقياس فعالية حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، كما يمكنك تقسيم القائمة لتوجيه اهتمامات أسواقك بشكل أفضل.
  6. قم بعمل توقيع البريدك الإلكتروني بإتقان.
  7. أضف خاصية مشاركة الصوت والفيديو والتواصل الاجتماعي إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

المسابقات وحوافز

يحب الناس الأشياء المجانية والخصومات. لذا فإستعمال هذا الأسلوب أمر ضروري في التسويق للمشاريع، فقط تأكد من اتباع الطريقة الصحيحة.

  1. إنشاء مسابقة.
  2. إنشاء قسيمة شراء.
  3. إنشاء برنامج مكافآت للمشتري المتكرر.
  4. تقدير العميل أو سفير العلامة التجارية.
  5. إختيار عميل الشهر.
  6. منح منتجات أو خدمات مجانية.
  7. بدء برنامج التسويق بالعمولة

بناء العلاقات

تتجلى عملية التسويق في خلق وزيادة الوعي بالمشاريع والشركات. ولكن بمجرد جذب انتباه الناس، فإنك تحتاج إلى كسب ثقتهم والتقرب منهم سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي.

ركز على بناء علاقة وليس بيع.

  1. القيام باستبيان مدى رضا العملاء.
  2. اطلب من العملاء القيام بإحالات وتوصيات.
  3. قم بالتواصل وربك علاقات عمل مع بعض الشركات والأعمال التجارية يعملوا لك إحالة.
  4. قم بالتطوع بوقتك للأعمال الخيرية.
  5. رعاية فريق رياضي محلي.
  6. الترويج المتبادل لمنتجاتك وخدماتك مع الشركات المحلية الأخرى.
  7. انضم إلى منظمة مهنية.
  8. قم بترويج عطلتك القادمة.
  9. منح هدايا العيد لأفضل عملائك.
  10. أرسل بطاقات أعياد الميلاد لعملائك.
  11. التواصل مع الزملاء  لخلق مشروع مشترك.
  12. التبرع بجوائز تحمل علاماتك تجارية لجامعي التبرعات المحليين.
  13. كن مرشداً.

التسويق بالمحتوى

المحتوى هو الملك. يمكن أن يؤدي تقديم محتوى مفيد أو ترفيهي إلى جذب الأشخاص إلى نشاطك التجاري، حيث يمكنك عندئذٍ حثهم على الشراء. يأتي المحتوى بأشكال عديدة ، من النص والفيديو إلى الرسومات والصور والمزيد.

  1. التخطيط لعقد مؤتمر عبر الهاتف أو ندوة عبر الإنترنت مجانًا.
  2. تسجيل ملف بودكاست.
  3. كتابة بيان صحفي.
  4. أعد استخدام المحتوى الخاص بك للمشاركة في أماكن أخرى مع بعص التعديلات. على سبيل المثال ، خذ محتوى YouTube و أنشره على Instagram TV أو Facebook. أو استخدم الصوت من الفيديو على بودكاست.
  5. أعد كتابة تجربة المبيعات المبيعات الخاصة بك على شكل القصة.
  6. قم بنشر كتاب سيرة ذاتية.

المساعدة في التسويق

يمكن أن يكون التسويق وظيفة بدوام كامل. لا تستطيع معظم الشركات الناجحة القيام بكل شيء بنفسها ، لذلك إذا كانت هناك جوانب في التسويق لا تحبها أو لا تجيدها ، ففكر في الحصول على المساعدة.

  1. تعيين مستشار تسويق.
  2. تعيين متخصص في العلاقات العامة.
  3. الاستعانة بكاتب حقوق التأليف والنشر.
  4. استئجار شركة تسويق على محرك البحث.
  5. استأجر متدربًا أو مساعدًا افتراضيًا للمساعدة في مهام التسويق اليومية.
  6. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فاستخدم أدوات التسويق لأتمتة بعض المهام مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

أفكار تسويقية إبداعية

يرتبط التسويق بجعل عملك يبرز بين العديد من المنافسين. لذا يتوجب على أي مسوق أن يكون مبدعًا أو غريبًا أو استفزازيًا. فهذه الوسائل فعالة لجذب الانتباه.

  1. قم بإنشاء تعويذة تجارية للمساعدة في الترويج لعلامتك التجارية.
  2. اتخاذ موقف مثير للجدل حول موضوع معين.
  3. قم  بطلاء علامة تجارية على سيارة شركتك.
  4. قم بالتسجيل في دورات تدريبة على الإنترنت لتجديد وتوسيع وتحسين جميع مهاراتك التعلقة بعملك التجاري  و مجال التسويق.

بمجرد اتختيار أفكار تسويقية إبداعية ومناسبة يمكنك تجربتها في التسويق لمشروعك التجاري او الخدماتي، ابدأ في إعداد خطة تسويقية تحدد فيها أهدافك والأساليب التي يمكن اتباعها من زيادة عدد العملاء وأرباح والمبيعات.

تعليقك يهمنا